Узнайте Китай поближе, прежде чем войти на его рынок!

Несмотря на то, что вхождение на рынок Китая – задача сложная, благодаря многочисленным учреждениям и компания, основанных в течение последних нескольких лет, решить ее стало гораздо проще. Правда, не каждому предпринимателю известно, где можно получить помощь, находясь за рубежом. Из тысяч малых и средних предприятий, стремящихся к освоению китайского рынка, только 27 процентам известно о существовании таких служб, как EU SME Centre (Центр поддержки европейских малых и средних предприятий). При этом всего 7 процентов фактически пользуются услугами таких центров.

Один из недавних семинаров, проведенный EU SME Centre с 6 по 10 ноября в Пекине, был посвящен вопросам бизнеса в отрасли пищевых продуктов и напитков в Китае.

Во время пятидневного семинара специалисты различных отраслей делились мнениями относительно китайской отрасли пищевых продуктов и напитков. Рафаэль Джименез Буэндиа из EU SME Centre дал рекомендации по продаже пищевых продуктов и напитков в континентальном Китае, подчеркнув важное значение знания законодательных норм в области импорта, а также отметил необходимость выбора каждым предпринимателем правильной модели вхождения на рынок, которая зависит от стратегии, каналов продаж, бюджета, ожиданий, конкуренции и категории потребителей.

Мириам Баумгарт из ECOVIS Beijing посвятила свое выступление законодательным аспектам импорта, обозначив возможные препятствия, и подробно ознакомила слушателей с этапами освоения рынка и дистрибуции.

Третье (но не последнее) выступление было посвящено вопросам проведения в Китае электронного маркетинга. Ведущий семинара Бьорн Хембре, генеральный директор и учредитель Branditat, имеющий большой опыт в этой области, рассказал об специфических особенностях китайской цифровой среды. Он также дал советы по поиску и привлечению определенной категории потребителей путем создания наиболее подходящей маркетинговой стратегии.

В завершение каждого рабочего дня проводился анализ конкретных ситуаций в различных видах деятельности, связанных с отраслью пищевых продуктов и напитков, а также обмен практическим опытом в этой отрасли.

Бюро переводов Linearis Translations во время проведения мероприятия оказывало услуги перевода, стараясь донести до участников наиболее точную и полную информацию и ничего не упустить при переводе.

Публикуем информацию об организациях по оказанию помощи при вхождении на рынок Китая
EU SME Centre
EU SME Centre, созданный по инициативе Евросоюза, оказывает комплексную практическую помощь европейским малым и средним предприятиям, готовя их к ведению бизнеса в Китае.
http://www.eusmecentre.org.cn/
ECOVIS Beijing
ECOVIS Beijing – налоговая и юридическая компания, оказывающая услуги по открытию бизнеса и предоставляющая консультации в области бухгалтерского учета, аудирования, налогообложения и законодательства в Китае.

http://ecovis-beijing.com/en/
Branditat
Branditat – агентство, помогающее компаниям и организациям сориентироваться в культурной среде Китая, создать оптимальные условия для вхождения бренда на рынок путем разработки перспективных продуктов и стратегий.

Бюро Linearis Translations предоставляет услуги профессионального устного и письменного перевода, локализации, в частности перевода и регистрации товарных знаков в Китае.
www.linearis.cn

Представляем балтийские FMCG-компании на выставке ANUFOOD 2017 (Китай)

Последние годы экономика Китая испытывает стремительный рост, оказывая огромное влияние на само китайское общество. Следуя общей тенденции, рынок продуктов питания и напитков Китая также показал значительный рост за последние несколько лет. После ряда случаев, связанных с безопасностью продуктов питания и напитков китайского производства, китайские потребители, поддерживаемые ростом доходов населения в крупнейших и второстепенных городах, стали выбирать на импортные товары за их качество, уникальность и безопасность. Исследование 2016 года показывает, что 86 % китайских потребителей при покупке продуктов питания принимают во внимание их безопасность, в то время как 52 % сказали, что уделили бы внимание в первую очередь безопасности продуктов.

Это, вне сомнений, отличная возможность для европейских и в особенности балтийских продуктов, получивших признание китайских потребителей за их изысканный вкус и пользу для здоровья. По этой причине дочернее предприятие Linearis — Linearis IBC — приняло участие в выставке ANUFOOD 2017 в Пекине, одной из крупнейших в своем роде в материковом Китае. Предприятие Linearis представляло литовские и латвийские компании по производству продуктов питания и напитков, а также оказывало помощь в поиске подходящих импортеров и дистрибьюторов. Были представлены следующие компании:

  • Rinkuskiai Beer — одна из старейших марок пива Литвы
  • Red Chocolate — компания, предлагающая низкокалорийный эксклюзивный шоколад
  • Banga — фабрика рыбных консервов
  • Orkla Confectionery & Snacks — компания, производящая различные виды шоколада и другую легкую закуску
  • Eksportus — компания, предлагающая широкий ассортимент продуктов, таких как мед, рисовые хлебцы и кофе

Как признает региональный менеджер Linearis в Китае Агнесе Стурмане, за три дня выставки к нам обратилось множество импортеров, дистрибьюторов и розничных торговцев с вопросами и неподдельным интересом к балтийским продуктам. Излишне говорить, что даже несмотря на то, что большинство импортеров уже имели опыт с европейскими продуктами, они не могли общаться ни на каком другом языке, кроме как на мандаринском диалекте. Хлопоты по коммуникации взяла на себя наша пекинская команда, так как все работники, присутствовавшие возле нашего стенда, свободно говорят на китайском, отлично знают демонстрируемые продукты и знакомы с процессом импорта Китая и соответствующим законодательством. В целом, выставка увенчалась успехом — многие продукты смогли найти путь на китайский рынок продуктов питания и напитков.

Linearis — Ваш лучший партнер в освоении новых рынков экспорта.

 

 

Участие в выставке China International (Guangzhou) Fishery & Seafood Expo

С 25 по 27 августа этого года в городе Гуанчжоу (Китай) проходила выставка China International (Guangzhou) Fishery & Seafood Expo. Эта крупнейшая в регионе выставка предусмотрена для специалистов в области переработки рыбы и морепродуктов, аквакультуры, рыболовства, хранения и транспортировки рыбной продукции. В выставке, которая проводится ежегодно, по традиции участвуют как китайские, так и другие крупнейшие в мире предприятия смежных отраслей.

Мы гордимся тем, что в этом году на выставке был представлен стенд предпринимателей Балтии – членов общества «Организация производителей в сфере национального рыболовства» (NZRO). Как отметил руководитель проектов общества Виестурс Улис, China International Fishery & Seafood Expo стала одной из первых выставок в Китае, в которой благодаря усилиям NZRO принялиучастие члены общества, являющиеся в основном рыболовецкими предприятиями. Целью участия латвийских предприятий рыбной отрасли было установление контактов с местными предпринимателями для поставки своей продукции напрямую, без посредничества, на зарубежные рынки. Понятно, что наиболее актуальной задачей процесса поставки продукции является ее транспортировка, поскольку большое расстояние требует эффективной организации грузопотоков в обоих направлениях, что позволит оптимизировать транспортные расходы. Необходимо также решить вопрос обеспечения поставки необходимого количества продукции в течение всего года. Следует поблагодарить устного переводчика китайского языка, предоставленногобюро Linearis. Большинство китайских предпринимателей, проявляющих интерес к рыбной продукции, не владеют английским языком. Переводчица не только выполняла синхронный перевод во время переговоров, но и проявила осведомленность в области рыбной продукции и рыбообработки. NZRO планирует и в дальнейшем участвовать в подобных выставках и непременно пользоваться для этого услугами переводчиков Linearis.

Общество NZRO учреждено в 2004 году. Цели общества – улучшение для своих членов условий торговли рыбной продукцией, стабилизация цен, концентрирование предложения, разработка планов и программ улова. Общество оказывает своим членам поддержку в модернизации оборудования, в ведении деятельности,  контролирует процесс рыболовства, осуществляемый членами, регулирует квоты улова, реализует другие меры, представляющие важное значение для членов общества. Бюро переводов Linearis, имеющее в настоящее время в Китае два филиала, не только выполняет высокопрофессиональные переводы, но и в течение более чем 6 лет помогает компаниям Балтии выйти на рынок Китая.

Как переводческое агентство может помочь вам выйти на экспортные рынки? Давайте посмотрим на сотрудничество между Ilgezeem и Linearis!

Китай — один из самых привлекательных рынков мира: 1,3 миллиарда потенциальных потребителей, растущие доходы и ориентация на потребление. В то же самое время, именно потому, что этот рынок — такая находка для бизнеса, среди малых, средних и крупных предприятий царит неизбежная жесткая конкуренция за хотя бы небольшую его долю.

Хороший способ испытать китайский рынок — это посетить выставку, исследовать рыночный потенциал и изучить потенциальных конкурентов.

Будучи переводческим агентством, мы часто помогаем предприятиям преодолевать некоторые из этих препятствий.

Это — история одного из наших клиентов, пивного завода Ilgezeem, производящего уникальное латвийское пиво Tanheiser. Путь Ilgezeem начался в 1863 году, когда эта пивоварня была построена немцами. В наше время ее продукция популярна в Латвии: благодаря стабильной рыночной позиции, предприятие неизбежно начнет искать возможности для экспорта. Tanheiser — это не просто пиво: это смешение пива, сока, коктейля, сидра и вина. Из-за этого его сложно классифицировать как нечто аналогичное бесчисленным другим напиткам. Самый лучший способ понять, что это — попробовать напиток самому. Это — медовое пиво с шестью разными вкусами: оригинальный, имбирь и конопля, яблоко, черная смородина, клюква и вишня. Для тех, кто заботится о своем здоровье или желает остаться трезвым, предприятие также выпустило безалкогольную коллекцию с пятью вкусами: темный, мед, имбирь, клюква и черная смородина. Секрет уникального вкуса — солодовый экстракт, производимый пивоварней с 19 века.

Будучи одним из лидеров на латвийском рынке, пивоварня Ilgezeem готова к выходу на мировой: так, предприятие примет участие в 11 выставках по всему миру. До сих пор экспорт велся большей частью в Европу: Германию, Великобританию и Польшу, но недавно появились такие новые экспортные рынки, как Южная Корея и Дубай. Агентство Linearis Translations стало единым поставщиком услуг письменного перевода на разные языки — и устного перевода на выставках в Барселоне, Гонконге и Шанхае.

Использование местных языков упрощает общение с потенциальными импортерами и дистрибьюторами, зачастую ускоряя деловые процессы. В Китае это особенно важно по следующим причинам:

  • многие говорят только на китайском языке;
  • используются другие средства деловой коммуникации — WeChat, QQ;
  • соблюдение местных обычаев, этикета и языка может завоевать больше доверия, обеспечить лучшее понимание и дать более надежное основание для сотрудничества.

Кроме того, каждый рынок уникален, и Китай здесь — не исключение. Многие иностранцы, живущие в Китае, заметили, что некоторые продукты, импортируемые из-за границы, имеют другой вкус. Причина тому — не подделки, а то, что они были приспособлены под китайских потребителей. Например, печенье Oreo содержит меньше сахара, так как китайцы предпочитают меньше сладости, чем многие европейцы. Упаковка тоже часто отличается. Если в Европе мы привыкли покупать молоко упаковками на 1 и 2 литра, то в Китае его обычно берут по 200 мл, так как это количество легко выпить на ходу, и оно не требует хранения в холодильнике. Все это нужно иметь в виду, чтобы достичь успеха на китайском рынке. Что работает дома, может не подойти для Китая. Из-за того, что Китай расположен далеко от Европы, и доставка продукции из Латвии занимает 45-50 дней, один из наиболее распространенных вопросов, задаваемых импортерами — это срок хранения. Большинство из них, как правило, требуют не менее 12 месяцев. Чем дольше, тем лучше.

Пиво Tanheiser получило отличные отзывы на выставках HOFEX 2017 (Гонконг) и SIAL 2017 (Шанхай). Многих удивил уникальный вкус, и стенд с ним всегда был наполнен любопытными посетителями. Многие импортеры и дистрибьюторы выразили свой интерес к продукции, благодаря чему мы надеемся, что вскоре эти напитки станут продаваться по всему Китаю. Их продолжительный срок хранения, разумная цена и уникальный вкус — основные причины потенциально успешного выхода на китайский рынок.

Более подробную информацию об этом уникальном пиве из Латвии можно найти здесь:

http://ilgezeem.lv/ru

Потенциальных импортеров просим связаться с менеджером по экспорту, г-жой Зане Тюриной:

zane.tjurina@ilg.lv

Чтобы получить помощь в выходе на китайский рынок, обращайтесь в компанию Linearis IBC (входящую в состав Linearis Group):

www.linearis.pro

Linearis открывает второй филиал в Китае

В начале мая ООО Linearis открыло второй филиал в Китае. Теперь, помимо Пекина, где Linearis ведет деятельность с 2011 года, представительство появится и в портовом городе Нинбо. В этом офисе будут работать два предприятия группы Linearis: бюро переводов Linearis Translations и компания по продвижению экспорта Linearis IBC.

Как указывает владелец Linearis Волдемарс Бредикис, предприятие долгое время находилось в поисках возможности расширить присутствие в Китае, поскольку под влиянием тенденций мировой экономики наблюдается существенный рост спроса на переводы на китайский язык в Европе и на европейские языки в Китае. Выбор сделан в пользу Нинбо исходя из стратегических соображений относительно активной бизнес-среды города, зачастую используемой европейскими предприятиями в качестве отправной точки для выхода на рынок Китая. Открытие офиса в Нинбо стало возможным благодаря поддержке Латвийского агентства инвестиций и развития.

Нинбо — это город с древней историей, обретший в процессе экономического развития Китая и всего мира в начале нашей эры особое значение как один из торгово-портовых городов Шелкового пути. В настоящий момент самоуправление Нинбо ведет целенаправленную деятельность по укреплению сотрудничества со странами формата «16+1». Нинбо стал их центром сотрудничества и ежегодно проводит инвестиционно-торговую выставку стран Центральной и Восточной Европы. Уже традиционно услуги перевода на столь значимом событии предоставляет именно Linearis.

В рамках формата сотрудничества «16+1» при поддержке самоуправления Нинбо в центре города был открыт бизнес-центр, в котором располагаются представительства Латвийского агентства инвестиций и развития, Венгерской торгово-промышленной палаты и теперь — также Linearis.

Linearis Translations является лидером в своем роде в странах Балтии уже более 14 лет, предоставляя сертифицированные услуги перевода на все азиатские и европейские языки. Офисы Linearis расположены в Латвии, Литве, Эстонии и Китае. В свою очередь, Linearis IBC представляет собой предприятие группы Linearis, которое обеспечивает умные решения по ведению международной предпринимательской деятельности с упором на специфику бизнеса в Балтии и Китае и оказывает услуги по продвижению экспорта и привлечению партнеров и инвестиций. Балтийские предприятия зачастую выбирают Linearis IBC в качестве стратегического партнера, который способен облегчить и ускорить процесс освоения рынка Китая.