Kā tulkošanas birojs var palīdzēt iekarot jaunus eksporta tirgus? Iepazīstieties ar Ilgezeem un Linearis sadarbību!

Ķīna ir viens no pasaules vispievilcīgākajiem tirgiem, tajā ir 1,3 miljardi potenciālo klientu ar pastāvīgi pieaugošiem ienākumiem un patērētāju mentalitāti. Tā kā tirgus ir uzņēmumiem ļoti pievilcīgs, sīva konkurence starp maziem un vidējiem uzņēmumiem cīņā par kaut vai nelielu šī tirgus daļu ir neizbēgama.

Veiksmīgs veids, kā pārbaudīt Ķīnas tirgu, ir apmeklēt izstādes un iepazīties ar šī tirgus potenciālu, lai gūtu izpratni par potenciālajiem konkurentiem.

Mēs kā tulkošanas aģentūra bieži palīdzam uzņēmumiem pārvarēt šķēršļus, ar ko tie saskaras sarežģītajā tirgus apgūšanas procesā.

Šis stāsts ir par vienu no mūsu klientiem — Ilgezeem alus darītavu, kas ražo unikālu Latvijas alu „Tanheiser”. Ilgezeem alus darītavu 1863. gadā uzbūvēja vācieši. Mūsdienās darītavas produkti ir ļoti iecienīti Latvijā, tiem ir stabila tirgus pozīcija, un tas ir pašsaprotami, ka uzņēmums meklē eksporta iespējas. „Tanheiser” nav tikai alus, tas ir alus, sulas, kokteiļa, sidra un vīna apvienojums. Tāpēc to ir grūti klasificēt kā vienu no neskaitāmajiem dzērienu veidiem. Vislabākais veids, kā saprast tā burvību, ir nogaršot to. Tas ir medalus ar sešām garšām: oriģinālais, ar ingvera un kaņepju, ābolu, upeņu, dzērveņu un ķiršu garšu. Tiem, kas rūpējas par veselību vai nelieto alkoholu, uzņēmums piedāvā arī bezalkoholisko kolekciju ar piecām garšām: tumšais, medus, ar ingvera, dzērveņu un upeņu garšu. Unikālās garšas noslēpums rodams iesala ekstraktā, ko uzņēmums ražo jau no 19. gadsimta.

Ilgezeem alus darītava kā viena no tirgus līderēm Latvijā ir gatava ieiet globālajā tirgū, tāpēc tā piedalās 11 izstādēs visā pasaulē. Līdz šim uzņēmums eksportējis produktus galvenokārt uz Eiropas valstīm — Vāciju, Apvienoto Karalisti un Poliju —, taču pavisam nesen uzņēmuma produktus var nopirkt arī Dienvidkorejā un Dubaijā. Linearis Translations piedalījās šajā procesā, nodrošinot alus darītavai rakstiskās tulkošanas pakalpojumus dažādās valodās, kā arī mutiskās tulkošanas pakalpojumus izstādēs Barselonā, Honkongā un Šanhajā.

Vietējo valodu izmantošana atvieglo saziņu ar potenciālajiem importētājiem un izplatītājiem, kā arī bieži paātrina biznesa procesus. Tas ir īpaši nozīmīgi Ķīnā šādu iemeslu dēļ:

  • daudzi cilvēki runā tikai mandarīnu dialektā;
  • biznesa komunikācija ir dažāda, tiek izmantoti tādi līdzekļi kā WeChat un QQ;
  • vietējo tradīciju, etiķetes un valodas pārzināšana var iekarot sadarbības partneru uzticību un palīdzēt veidot uz savstarpēju izpratni balstītas attiecības.

Tāpat katram tirgum piemīt īpatnības, un Ķīna nav izņēmums. Daudzi Ķīnā dzīvojošie ārzemnieki ir pamanījuši, ka no ārvalstīm importētie produkti Ķīnā garšo citādi. Produkti nav viltoti, bet pielāgoti Ķīnas patērētājiem, piemēram, Oreo cepumiem ir zemāks cukura saturs, jo ķīnieši dod priekšroku ne tik saldiem produktiem, kādi bieži sastopami Eiropā. Arī iepakojums atšķiras. Eiropā patērētāji dod priekšroku 1 l vai 2 l piena iepakojumiem, Ķīnā savukārt ierastāk iegādāties 200 ml piena iepakojumu, ko viegli izdzert pa ceļam, un tas nav jāuzglabā ledusskapī. Lai veiksmīgi strādātu Ķīnas tirgū, jāņem vērā visi šie un citi aspekti. Tas, kas ir ierasts mājās, Ķīnā, iespējams, nebūs pieņemams. Tāpat, ņemot vērā, ka Ķīna ir tālu no Eiropas, vajadzīgas 45 līdz 50 dienas, lai produktus transportētu no Latvijas uz Ķīnu, tāpēc viens no pirmajiem importētāju jautājumiem ir par produktu uzglabāšanas laiku, ņemot vērā, ka 12 mēneši ir īsākais periods lielākajai daļai importētāju. Jo ilgāks uzglabāšanas laiks, jo labāk.

„Tanheiser” ir saņēmis lieliskas atsauksmes HOFEX 2017 (Honkonga) un SIAL 2017 (Šanhaja) izstādēs. Daudzus apmeklētājus pārsteidza tā unikālā garša, un stends bija pastāvīgi pārpildīts ar interesentiem. Daudzi importētāji un izplatītāji izrādīja interesi par Ilgezeem produktiem, un tas ļauj mums cerēt, ka šie dzērieni drīz būs pieejami visā Ķīnā. To ilgais uzglabāšanas laiks, saprātīgā cena un unikālā garša ir tikai daži no iemesliem, kāpēc uzņēmums varētu veiksmīgi darboties Ķīnas tirgū.

Lai iegūtu vairāk informācijas par šo unikālo alu no Latvijas, lūdzu, apmeklējiet:

www.ilgezeem.lv

Potenciālie importētāji aicināti sazināties ar eksporta menedžeri Zani Tjurinu:

zane.tjurina@ilg.lv

Lai iegūtu atbalstu plašā Ķīnas tirgus iekarošanā, lūdzu, sazinieties ar Linearis IBC (Linearis grupas uzņēmums):

www.linearis.pro