Pažinkite Kiniją dar prieš į ją žengdami!

Nors patekti į Kinijos rinką vis dar nėra paprasta, tačiau, dėl daugybės pastaraisiais metais įsteigtų institucijų ir bendrovių, tai padaryti jau gerokai lengviau. Tačiau ne kiekvienas užsienyje žino, kur ieškoti pagalbos. Iš daugybės MVĮ, siekiančių žengti į Kinijos rinką, tik 27 proc. žino, jog yra pagalbos tarnybų, pvz., ES MVĮ centras, ir tik 7 proc. yra naudojęsi jų paslaugomis.

Vienas iš pastarųjų ES MVĮ centro organizuotų praktinių seminarų apie Kinijos maisto ir gėrimų pramonę vyko Pekine lapkričio 6–10 dienomis.

Per šį, penkias dienas trukusį, seminarą įvairių sričių ekspertai dalijosi savo įžvalgomis apie Kinijos maisto ir gėrimų pramonę. Rafael Jimenez Buendia iš ES MVĮ centro pateikė patarimų, kaip parduoti maisto produktus ir gėrimus žemyninėje Kinijoje ir pabrėžė, jog labai svarbu išmanyti importą reglamentuojančius teisės aktus ir pasirinkti tinkamą įėjimo į rinką modelį, atsižvelgiant į kiekvienos įmonės strategiją, prekybos kanalus, biudžetą, lūkesčius, konkurenciją ir vartotojus.

Miriam Baumgart iš Pekino ECOVIS atkreipė dėmesį į teisinius importo procedūrų aspektus ir barjerus bei pateikė gerą patekimo į rinką ir platinimo apžvalgą.

Trečiąjį seminarą surengė Bjørn Hembre, „Branditat“ steigėjas ir generalinis direktorius. Jo patirtis ir aistra skaitmeninei rinkodarai Kinijoje atsiskleidė įžvalgose apie unikalią Kinijos skaitmeninę aplinką. Bjørn Hembre taip pat pateikė patarimų, kaip surasti ir pasiekti pageidaujamą tikslinę auditoriją, pasitelkiant tinkamiausią rinkodaros strategiją.

Seminarai kasdien buvo baigiami įvairių įmonių, dirbančių maisto ir gėrimų srityje, diskusijomis ir pasidalinimu praktine patirtimi, sukaupta dirbant Kinijos maisto ir gėrimų rinkoje.

Viso renginio metu „Linearis Translations“ teikė vertimo paslaugas, kad visi dalyviai iš šios konferencijos gautų kuo daugiau naudos ir niekas neliktų pasiklydęs vertime.

Keli adresai, kur galima gauti pagalbos, siekiant patekti į Kinijos rinką:

ES VMĮ centras:

ES VMĮ centras – tai Europos Sąjungos iniciatyva, teikianti daug įvairių praktinės pagalbos paslaugų Europos mažoms ir vidutinėms įmonėms (MVĮ), norinčioms pasiruošti verslui Kinijoje.

http://www.eusmecentre.org.cn/

Pekino ECOVIS

Pekino ECOVIS – mokesčių ir teisės kontora, teikianti pagalbą įmonių steigimo, apskaitos, mokesčių, audito ir teisės klausimais Kinijoje.

http://ecovis-beijing.com/en/

Branditat“ – tai agentūra, padedanti bendrovėms ir organizacijoms suprasti kultūrinį kontekstą, optimizuoti jų prekių ženklus, kuriant į ateitį orientuotus produktus ir strategijas.

Linearis Translations“ teikia profesionalias vertimo raštu ir žodžiu bei lokalizavimo paslaugas, taip pat prekių ženklų vertimo ir registravimo Kinijoje paslaugas.

www.linearis.cn

Baltijos šalių įmonių atstovavimas „Anufood Expo 2017“ parodoje (Kinijoje)

Per pastaruosius keletą metų Kinijos ekonomika sparčiai augo, o tai labai paveikė ir pačią kinų visuomenę. Šios bendros tendencijos kontekste, maisto ir  gėrimų rinka taip pat smarkiai išaugo per pastaruosius keletą metų. Po kelerių Kinijoje pagamintų maisto produktų ir gėrimų saugos problemų, bei pirmojo ir antrojo lygio miestų pajamų didėjimo, Kinijos vartotojai ėmė dažniau vartoti importuotus produktus dėl jų kokybės, unikalumo ir saugumo. 2016 m. atliktas tyrimas rodo, kad 86 proc. kinų klientų perkant maistą rūpi jo saugumas, o 52 proc. perkant maistą jo saugumas yra prioritetas.

Tai, žinoma, yra puiki galimybė Europos ir ypač Baltijos šalių produktams, kuriuos Kinijos vartotojai giria dėl jų išskirtinio skonio ir naudos sveikatai. Todėl „Linearis“ dukterinė įmonė „Linearis IBC“ dalyvavo „Anufood Expo 2017“, vienoje iš didžiausių tokio pobūdžio kontinentinėje Kinijoje parodų Pekine. Parodoje „Linearis“ atstovavo Lietuvos ir Latvijos maisto ir gėrimų įmones, padėjo rasti tinkamus importuotojus ir platintojus. Įmonės, kurias atstovavome:

  • Rinkuškių alus, vienas seniausių alaus prekės ženklų Lietuvoje;
  • Red Chocolate“, siūlantys nekaloringus, išskirtinio skonio šokoladus;
  • Banga“, konservuotų jūros gėrybių gamykla;
  • Orkla Confectionery & Snacks“ su įvairiais šokoladais ir kitais užkandžiais;
  • Eksportus“, siūlantys įvairius produktus, tokius kaip medus, ryžių pyragai ir kava.

Kaip pripažįsta „Linearis“ Kinijos regiono vadovė Agnese Sturmane, per trijų dienų renginį į mus kreipėsi daugelis importuotojų, platintojų ir mažmenininkų, klausdami apie produktus ir išreiškę tikrą susidomėjimą Baltijos šalių gaminiais. Nereikia nė sakyti, kad nors dauguma importuotojų turi daug patirties su Europos produktais, jie negali bendrauti kita nei kinų mandarinų kalba. Komunikacijos reikalais rūpinosi mūsų Pekino komanda, nes visi mūsų kolektyvo stende esantys darbuotojai laisvai kalba kinų kalba ir puikiai pažįsta demonstruojamus produktus, bei yra susipažinę su Kinijos importo procesu ir teisės aktais. Paroda buvo tikrai sėkminga, todėl daugybė produktų atrado kelią į Kinijos maisto ir gėrimų rinką.

„Linearis“ — jūsų geriausias partneris atrandant naujas eksporto rinkas.

Dalyvavome Kinijos tarptautinėje žuvininkystės ir jūros produktų parodoje Guangdžou

Šių metų rugpjūčio 25 – 27 dienomis Kinijos Guangdžou mieste vyko Kinijos tarptautinė žuvininkystės ir jūros produktų paroda (angl. China International (Guangzhou) Fishery & Seafood Expo). Tai svarbiausia regiono paroda, skirta žuvų ir jūros produktų perdirbimo, akvakultūros, žvejybos, sandėliavimo ir transportavimo specialistams. Šioje kasmetėje parodoje paprastai dalyvauja pirmaujantys šios ir susijusių sričių verslininkai iš Kinijos ir kitų pasaulio šalių.

Didžiuojamės, kad šiemet parodoje savo stendą pristatė ir Baltijos šalių verslininkai – Nacionalinė žvejybos produktų gamintojų organizacija (NŽPGO). Kaip teigia asociacijos projektų vadovas Viesturs Ūlis, tai buvo viena iš pirmųjų parodų Kinijoje, kurioje NŽPGO pasiūlė dalyvauti savo nariams (daugiausia žvejybos įmonėms). Dalyvavimo tikslas buvo užmegzti kontaktus su vietos verslininkais, kad Latvijos žvejybos įmonės galėtų tiesiogiai realizuoti savo produkciją tarptautinėje rinkoje ir nereikėtų naudotis tarpininkų paslaugomis. Paaiškėjo, kad šiuo metu svarbiausias uždavinys yra išspręsti transporto problemas produktų tiekimo procese, nes dėl didelio atstumo žvejai turi galvoti, kaip optimizuoti transporto sąnaudas, organizuojant krovinių srautus abiem kryptimis. Taip pat reikia spręsti klausimą dėl pakankamo produkcijos kiekio užtikrinimo visus metus. Norėtume padėkoti vertimų biuro Linearis Translations kinų kalbos vertėjai. Didžioji dalis kinų, kurie domėjosi produkcija, angliškai nekalba. Vertėja ne tik vertė pokalbius, bet ir pasakojo apie žvejybos produktus ir procesus, susijusius su produktų perdirbimu. Ateityje NŽPGO planuoja organizuoti dalyvavimą kitose panašiose parodose ir būtinai naudosis Linearis Translations vertėjų paslaugomis.

NŽPGO yra įkurta 2004 metais, organizacija siekia pagerinti prekybos žuvų produktais sąlygas savo nariams, stabilizuoti kainas, teikti įvairius siūlymus, rengti žvejybos planus ir programas. Organizacija padeda savo nariams modernizuoti savo įrangą ir vykdyti veiklą, kontroliuoja organizacijos narių vykdomą žvejybą, reguliuoja žvejybos kvotas ir įgyvendina kitas žvejams svarbias priemones. Bendrovė Linearis Translations, šiuo metu Kinijoje turinti du filialus, ne tik užtikrina puikius vertimus, bet ir jau daugiau kaip 6 metus padeda Baltijos šalių įmonėms patekti į Kinijos rinką.

Kaip vertimų biuras gali jums padėti patekti į eksporto rinkas? Pažvelkite į „Ilgezeem“ ir „Linearis“!

Nors daugelis mažų ir vidutinio dydžio įmonių svajoja apie prasiskverbimą į Kinijos rinką, tai gali būti nelengvas iššūkis, kaip nutiko ir „Ilgezeem“.

Kinija yra viena patraukliausių rinkų pasaulyje, turinti 1,3 milijardo potencialių vartotojiško mentaliteto klientų, kurių grynosios pajamos nuolat auga. Kadangi tai tikrai puikus laimikis įmonėms, mažos ir vidutinio dydžio įmonės, bei korporacijos susiduria su tikrai didele konkurencija, kad gautų bent dalelę šios rinkos.

Puikus būdas patyrinėti Kinijos rinką ir įgyti žinių apie galimus konkurentus yra dalyvavimas parodose.

Kaip vertimų biuras, mes dažnai padedame įmonėms įveikti jų kelyje pasitaikančius sunkumus.

Tai yra vieno mūsų kliento, unikalų latvišką alų „Tanheiser“ gaminančios „Ilgezeem“ alaus daryklos, istorija. „Ilgezeem“ istorija prasidėjo 1863 metais, kuomet ją įkūrė vokiečiai. Šiandien alaus daryklos produktai ir toliau turi pasisekimą ir užima stabilią rinkos dalį Latvijoje, todėl visiškai suprantama, kad įmonė ieško eksporto galimybių. „Tanheiser“ nėra paprastas alus, tai daugiau alaus, sulčių, koktelio, sidro ir vyno mišinys. Sunku jį net priskirti kuriai nors rūšiai iš daugybės jau esamų gėrimų. Geriausia būdas apie jį sužinoti – patiems jo paragauti. Tai medaus alus, turintis šešis skirtingus skonius: originalų, imbiero ir kanapių, obuolių, juodųjų serbentų, spanguolių ir vyšnių. Besirūpinantiems savo sveikata arba žmonėms, kurie nenori vartoti alkoholio, įmonė taip pat sukūrė nealkoholinio alaus kolekciją, kuri turi penkis skonius: tamsaus alaus, medaus, imbiero, spanguolių ir juodųjų serbentų. Unikalaus skonio paslaptis slypi salyklo ekstrakte, kurį alaus darykla gamina nuo pat 19 amžiaus.

Kaip viena Latvijos rinkos lyderių, „Ilgezeem“ alaus darykla šiais metais yra pasiruošusi plėstis pasauliniu mastu, todėl ji dalyvauja 11-oje parodų visame pasaulyje. Lyg šiol ji daugiausiai eksportavo į Europos šalis: Vokietiją, Jungtinę Karalystę ir Lenkiją, tačiau pastaruoju metu prisijungė prie naujų eksporto rinkų, tokių kaip Pietų Korėja ir Dubajus. „Linearis Translations“ buvo „vieno sustojimo“ sprendimas alaus daryklai, suteikdamas vertimo raštu paslaugas įvairiomis kalbomis ir vertimo žodžiu paslaugas parodų Barselonoje, Honkonge ir Šanchajuje metu.

Vietinės kalbos vartojimas palengvina komunikaciją su potencialiais importuotojais ir platintojais, bei dažnai pagreitina visus procesus. Tai ypatingai svarbu Kinijoje dėl toliau pateiktų priežasčių:

  • daugelis žmonių kalba tik mandarinų kalba;
  • verslo komunikacijos procesai yra skirtingi – naudojamos programos „WeChat“, „QQ“;
  • laikantis vietos papročių, etiketo ir vartojant kalbą galima įgyti didesnį pasitikėjimą ir geriau suprasti, ir netgi suteikti geresnį pagrindą bendradarbiavimui.

Be to, kiekviena rinka yra visiškai kitokia ir Kinija nėra išimtis. Daugelis užsieniečių, gyvenančių Kinijoje, teigia pastebėję, kad kai kurių importuotų į Kiniją produktų skoniai skiriasi. Produktai nėra dirbtini, tačiau pritaikyti Kinijos vartotojams, pavyzdžiui, „Oreo“ sausainiuose yra mažiau pridėtinio cukraus, kadangi kinai mieliau renkasi ne tokius saldžius produktus kaip europiečiai. Taip pat skiriasi ir pakuotė. Europoje mes mieliau perkame pieną 1 ir 2 litrų pakuotėse, tuo tarpu Kinijoje įprasta pirkti pieną 200 ml pakuotėse, nes lengva iškart suvartoti ir nereikia laikyti šaldytuve. Į visus šiuos dalykus reikia atsižvelgti, jei norima sėkmingai įsilieti į Kinijos rinką. Kas įprasta gimtojoje šalyje, gali netikti Kinijoje.

Kadangi Kinija yra gana toli nuo Europos, o iš Latvijos eksportuojami produktai į Kiniją nukeliauja per 45-–50 dienų, vienas pagrindinių dažniausiai importuotojų užduodamų klausimų yra produktų galiojimo laikas, taip pat daugelis importuotojų kelią reikalavimą, kad minimalus galiojimo laikas būtų ne trumpesnis nei 12 mėnesių.  Kuo ilgiau galioja – tuo geriau.

„Tanheiser“ alus gavo puikius įvertinimus „HOFEX 2017“ (Honkonge) ir „SIAL 2017“ (Šanchajuje) parodose. Daugelis buvo nustebinti unikalaus skonio ir parodos palapinė buvo nuolat pilna smalsių lankytojų. Daugelis importuotojų ir platintojų parodė susidomėjimą šiais produktais, o tai suteikia vilties, kad šiuos produktus greitai bus galima įsigyti ir visoje Kinijoje. Ilga galiojimo trukmė, protinga kaina ir unikalus skonis yra pagrindinė priežastis, kodėl šie produktai gali sėkmingai įsilieti į Kinijos rinką.

Daugiau informacijos apie šį unikalų alų iš Latvijos galite rasti:

http://ilgezeem.lv/en/

Jei esate potencialus importuotojas, susisiekite su eksporto vadove Zane Tjurina:

zane.tjurina@ilg.lv

Jei norite, kad padėtume jums patekti į Kinijos rinką, nedvejodami susisiekite su „Linearis IBC“ („Linearis Group“ įmonė):

www.linearis.pro

Linearis atidarė antrąjį savo biurą Kinijoje

Gegužės pradžioje Linearis atidarė jau antrąjį savo biurą Kinijoje. Nuo šiol, be biuro Pekine, kur Linearis dirba nuo 2011 metų, įmonė turės savo atstovybę ir Ningbo uostamiestyje. Šiame biure įsikurs dvi Linearis grupės įmonės: vertimų biuras Linearis Translations ir eksportą skatinanti bendrovė Linearis IBC.

Kaip Linearis savininkas Voldemārs Brēdiķis pabrėžė, įmonė jau seniai ieškojo galimybių plėsti savo veiklą Kinijoje, kadangi vertimų į kinų kalbą Europoje ir vertimų į Europos kalbas Kinijoje poreikis ženkliai išaugo dėl dominuojančių tendencijų pasaulinėje ekonomikoje. Sprendimas pasirinkti Ningbo miestą buvo priimtas, remiantis strateginėmis prielaidomis dėl aktyvios verslo aplinkos, kuria Europos įmonės dažnai pasinaudoja kaip atspirties tašku, žengiant į Kinijos rinką. Biuro atidarymas Ningbo mieste tapo įmanomas  Latvijos investicijų ir plėtros agentūros pagalbos dėka.

Ningbo yra miestas, turintis ilgą istoriją, kuris mūsų eros pradžioje įgijo ypatingą svarbą, tiek Kinijos, tiek viso pasaulio ekonominės plėtros istorijoje, kaip vienas iš Šilko kelio prekybos miestų ir uostamiesčių. Šiuo metu Ningbo savivaldybė vykdo numatytas veiklas, kad sustiprintų bendradarbiavimą su Bendradarbiavimo iniciatyvos šalimis narėmis tarp Kinijos ir Vidurio bei Rytų Europos šalių (16+1). Ningbo tapo „16+1“ šalių bendradarbiavimo centru, kuriame kasmet organizuojama VRE Investicijų ir Prekybos paroda. Savaime suprantama, įmonė, teikianti vertimo paslaugas šio svarbaus renginio metu, yra Linearis.

Taikant „16+1“ bendradarbiavimo formatą ir padedant Ningbo miestui, pačiame miesto centre buvo atidarytas verslo centras, kuriame įsikūrė Latvijos investicijų ir plėtros agentūros bei Vengrijos prekybos rūmų atstovybės, o dabar prisijungė ir Linearis.

Linearis Translations yra vienas pirmaujančių vertimų biurų Baltijos šalyse, kuris teikia sertifikuotų vertimų visomis Azijos ir Europos kalbomis paslaugas jau daugiau nei 14 metų. Linearis turi biurus Latvijoje, Lietuvoje, Estijoje ir Kinijoje. Linearis IBC yra Linearis grupės įmonė, teikianti tarptautinio verslo valdymo išmaniuosius sprendimus, dėmesį sutelkusi į specifinį Baltijos ir Kinijos verslų pobūdį. Taip pat įmonė teikia paslaugas, susijusias su eksporto skatinimu bei partnerių ir investicijų pritraukimu. Baltijos šalys dažnai pasirenka Linearis IBC, kaip savo strateginį partnerį, kuris palengvina ir pagreitina procesus, žengiant į Kinijos rinką.